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律所公众号如何实现一篇文章价值的最大化? iCourt

时间:2019-05-27 00:08 作者:admin 点击:

  律所公众号对于律所品牌建设的作用不言自明,但律所公众号的运营▼▼▽●▽●者往往将注意力放在文章本身却忽视了一些运营的小细节,今天我们教您如何抓住被忽略的的运营细节,提升文章的传播价值。

  在文章正式开始前,我们来思考一个问题。一个厨师△▪▲□△在研究出新的菜品后,如何让这道菜给更多食客尝到?

  有香味和热气吸引食客、侍应生招揽顾客、菜单上进行推荐、点评网站进行宣传、用精美的餐具盛菜,然后这道菜才会被端到食客的面前,如果他们品尝后觉得满意,可能会在朋友圈或者点评网站进行评价,然后推荐亲戚朋友也来试一试。

  实现文章价值的最大化,即在最短时间内抓住最多读者的注意力,并尽可能让更多的读者成为公众号的粉丝。如果你理解了上面推出菜品的过程,对于“如何实现文章价值的最大化”这个问题就能迎刃而解。

  律师写文章正如烹饪出了一道新菜,要引起读者的兴趣(香味和热气)、多渠道拓展宣传(菜单和点评网站)、好的阅读体验(餐具)、与读者进行互动(点评、推荐),从而达到传播“广+深”的目的。

  有哪些平时经常被律所公众号忽视的运营细节,可以帮助我们提升文章的传播价值?一起来看看。

  一篇文章被读者点开,无非取决于三个因素:好标题、转发语和值得信任的转◇…=▲发人背书。

  一个好标题直接决定点击率,它的作用是点明“酒”到底香在哪里。有几个十分简单但操作起来经常被忽略的取标题技巧,给大家总结一下:

  读者一秒钟内不能理解的标题,会下意识地觉得这篇文章和自己无关。需要强调的是,以律所客户为目标读者的文章,要设身处地从读者角度思考,避免使用读者看不懂的法言法语和论文式标题。

  婚姻家事类、刑事类文章尤其要注意,谨慎在标题中代入某个人群,如“女方如何将离婚利益最大化”,可能会引发女性读者降低分享文章的意愿。

  比如标题“为什么这些律所能XXX?”“XXX的律师是怎么做的?”“XXX必看”,让读者产生“我要看看跟我同个群体的人怎么做”的比较心理。

  如标题“收藏:XXXX”“一文读懂……”“最全解读:XXX”,增强标题的说服力。

  如标题“我们研究了2500份裁判文书,XXXX”,利用好数据天然的说服力。

  如文章中有赠送相关福利,一定要在标题进行点明,如“XXXXX(附赠150页资料包)”。

  公众号流量红利期已过,现在业界盛传一句:“没有到朋友圈的文章都不算是文章。”所以如何引起转发和运营转发都是非常重要的,却极为容易被忽略。

  除了文章标题,刷朋友圈的人还会被一个好的转发语吸引注意力。转发语的撰写,要精简、没有废话。

  什么是转发语“好”的标准?在我看来,无非是要满足以下任一条件:引起读者的好奇心、引发读者共鸣。如何满足,接下来详细介绍方法。

  比如《学透矿产行业法律知识,收藏这一篇就够了(附255页干货赠送)》的转发语:

  “矿业法律服务是树人深耕了16年的优势法律服务领域。矿产资源监管、矿业权取得及流转、矿产资源开采开发的很多分析和新探索,整理进这篇文章合集里,大家收藏起来咯~文末附有255页干货赠送,数量有限,先到先得!”

  “还记得在美国行巴士堂上,听灿姐在我旁边拿着话筒讲出自己的故事,全车都被她深深震撼。也许只有经历别人无法想象的,才能成就别人无法企及的、荡气回肠的人生。”

  “金杜的官网最耐用,虹桥正瀚的体验最好,君合的特别高效,天同的▲=○▼最有特色。”

  《训练商业思维和理解力,我推荐这些书》这篇文章的转发语可以给我们一些思路:

  “如果你也还不懂职场要如何创造真正的商业价值,如果你自己创业发现市场工作很难做,如果你也喜欢观察经营的方法哲学,如果你问我对我帮助很大的书有哪些?↓↓↓”

  《合伙人和未来合伙人应该如何学习?》这篇文章的转发语就是一个很好的范例:

  “一个合格的助理,未必能成为一个好的律师;一位好的律师,也未必是一位好◆●▽•●◆△▼●的合伙人。每一次阶段的提升,都意味着需要全新的能力。合伙人和未来合伙人应该学习什么?”

  除了转发语外,一篇推文转发到朋友圈是否被点开还取决于转发者是否具有值得读者信任的背书能力,这是推文的隐形口碑来源,而律师天然地具有这种背书优势。

  因此,律所公众号发出一篇推文后,要尽可能地让律所管★-●=•▽理层和律师转发文章到朋友圈,扩大文章的流量来源和受众范围。

  微信公众平★◇▽▼•台对申请原创声明的文章进行了保护(原创的文章一定要记得申请),需要转载文章的公众号需要获得授权转载。将转载者集中起来,进行白名单的社群运营成为了许多公众号扩大文章发布渠道的选择。具体怎么操作?以下是我运营白名单▲★-●群的一些经验。

  白名单的群名要满足两个条件:容易搜索+展现关键信息,如“医疗资讯共享群”“律界公众号联盟”□◁“XXX白名单群”。

  可在公众号后台设置转载者需要添加的微信号,添加微信后拉入群内开白名单;也可经沟通将相关行业的公众号编辑拉入群内。

  要明确告知转载公众号在文章明显处以不小于14px的字体标明来源、作者和版权信息。

  告知转载公众号有转载需求时应该找谁、需要提供什么信息(如文章标题+发布日期+授权方式+转载公众号名称),以及正式发布▼▲前需要确认预览文章是否符合转载要求。

  在原创文章发送前写好鼓励转载的推荐语,并在发送后第一时间转发文章+推荐语进群,调动大家的积极性进行转载。

  除了白名单群运营的方式外,律所的新媒体编辑也可主动联系法律行业一些粉丝量较多的公众号编辑,沟通是否转载文章,这种方式需要考虑公众号文章是否符合对方的定位。

  给读者制造舒适的阅读体验,主要来自于美观的封面图、合适的字体、清晰的配图、标注好的重点、适当的留白、分段和小标题,这部分内容我•□▼◁▼在往期的文章《律所公众号专属排版指引》给大家提供了非常详细的操作方法,囿于本文篇幅,此处不再赘述。

  除了我们常说的阅读量、收藏量、分享量,衡量读者活跃度和参与▪…□▷▷•度还有一个重要的数据——“在看”量,点击在看的数据会在微信“看一看”进行呈现。如何提高这个数据?

  公众号“柳飘飘了吗”为典型的案例,在一篇•●写综艺节目《舞蹈风暴》的文章中,结尾以“中国舞者值得被看到”作为引导语,既切合文章▲●…△主题,又突出了引导的目的性,使读者点“在看”的动机大大提升。

  公众号和读者套近乎、甚至卖个萌会让读者有一种新奇的体验,可以引发读者回应公众号发出的邀请。常见的文案有“△▪▲□△如果你喜欢我们的文章,就点个『在○▲-•■□看』呗”“想对所有人说:点个『在看』!”

  留言是增强文章与读者之间黏性、互动性最直接的方式,读者在留言区不仅可以寻找共鸣、进行观点的交流、甚至可以产生许多“金句”。

  (1)以潜在客户为目标读者的文章,可使用以解答问题作为吸引留言的方法,主动提示读者留言。

  如在文章结尾添加“更多XXXX问题,欢迎在留言区提出,专业律师为你解答”。

  (2)用内部微信置顶留言的方式,设置留言的话题,引导读者在留言区进行交流。

  (2)确定留言回复的风格,可以是俏皮的、严谨的,并在回复上让读者感到自然,时间长了,读者就会把你当成他的朋友。

  实▷•●现一篇文章价值的最大化,实质上是让一篇好文章“被看见”,这也是我认为新媒体编辑最为核心的能力。

  写这篇文章的过程中,也让我更加体会到了律所品牌的落地并不是要做一件惊天动地的大事,而是做好每一件小事,并且日复一日地坚持。

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